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空调市场遭遇寒冬拿什么破局?中国空调企业走出了这两条路

http://www.mototinker.com  2019年12月24日 15:39  中国家电网
生意社12月24日讯

  2019年,中国空调市场遭遇连续3年高增长后的市场低谷。面对市场寒冬,中国空调企业纷纷探索破局、转型之路。到今年底,空调行业逐渐分化出两大阵营:双十一前夕,价格战迅速蔓延至整个空调行业。如今,这场价格战的时间跨度已经超过了一个月之久,但仍然没有偃旗息鼓的迹象;在消费升级的大背景下,也有企业主动跳出价格战泥潭,选择以高端、场景、高能效为突破口的价值战。  看似蜜糖实则毒药价格战不符市场发展规律曾连续三个冷年实现快速增长的空调行业,在宏观经济增速放缓、房地产市场调控的传导作用持续发酵、天气不给力、消费需求不振等诸多不利因素的影响下,开始步入下行周期,市场失速、库存高企。

  据中怡康数据,从2018年第三季度开始,空调市场整体上呈现零售量、额下跌趋势,今年第三季度,零售量、额同比分别下滑7.4%和13.5%。截至2019年10月,国内空调产业库存直逼5000万台大关,再次回到行业高点。

  自双十一前夕格力发力价格战起,美的、奥克斯、海信、创维等企业也加入进来。这也是继2015年春季之后,空调行业时隔四年爆发的规模最大的一场价格战。

  价格战的效果立竿见影,但也呈现出边际效应递减的迹象。相关数据显示:格力空调通过降价策略,零售额市场份额提升明显,由双十一之前43周的33.4%提升至46周的51.8%,整体提升了18.4个百分点。然而,双十一结束后的47周,份额回落到36.4%,较46周份额下调了15.4个百分点。

炫彩彩票开户  促销过后,市场和消费者明显回归理性。由于价格战导致空调需求过度透支,双十一过后,空调销售一落千丈,不少空调线下店门可罗雀。用某品牌空调促销人员的话说“我们天天都在打扑克”,空调市场疲软程度超乎预料。

  事实上,价格战虽然可以刺激消费,但不符合市场发展规律。长期的价格战无异于竭泽而渔、饮鸩止渴,甚至还会带来产品减配、性能打折、能效虚标等衍生的市场乱象。对空调行业来说,迫切需要回归到价值战中来。

  破除行业困境,靠价格战还是价值战?

炫彩彩票开户  对于价格战的危害,虽然空调企业心知肚明,但能坚持理性的企业却寥寥无几。在格力发起价格战之后,行业内几家主流企业几乎不约而同地选择了跟随降价,而非集体抵制价格战。其中,美的在格力变频空调最低1599元、定频空调最低1399元的基础上,将变频空调最低价打到1499元,定频空调最低价打到1249元。

  在格力、美的之后,海信宣布将大1匹变频空调价格降至1499元,2匹变频柜机售价降至3599元,创历史新低。奥克斯则将大1匹空调售价进一步下探至1199元。

  当然,也有例外。海尔空调坚持以用户为中心的价值战。自11月以来,海尔先后官宣“淘汰低能效,换新暖中国”、“海尔免费保养服务,感恩千万老用户”等活动。日前,海尔空调亮出了2020年中国市场策略的3大关键词——卖高端、卖场景、推高能效,为用户创造更高的用户价值和使用体验。

  在消费升级大背景下,用户对空调的需求早已度过以“调节冷暖”为刚需的初级阶段,转而将健康空气、智能交互、不同的场景体验作为全新的需求点。面对全新的消费需求,空调行业价格战和低端、低能效的硬件显然已经难以满足用户的需求。

  进入存量时代的空调行业,正在无限逼近天花板,要打破天花板,显然不能指望价格战,而是要聚焦用户需求,回归产品本质,实现差异引领。在消费升级大背景下,转型价值战,为用户需求创造舒适、健康的空气方案,或许是空调业摆脱价格战泥淖的唯一途径。

  (文章来源:中国家电网 )

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